営業コンサルティング　～営業販売・マーケティング部門向けコンサルティングサービス～

　弊社は、 幅広い業種の企業経営トップの課題から現場担当者の問題まで、様々な問題・課題を解決 してきました。お客様のご要望を第一に優先し、多数の「営業販売・マーケティング」改革プロジェクトの 成功体験から、お客様が目指したい姿（ゴール）までのプロセスを明確にし、効率の良い実行を木目細かく ご支援させて頂きます。

コンサルティング対象

営業販売・マーケティング業務のコンサルティング支援や一部業務代行を承っております。お客様のご要望に応じ、柔軟に対応させて頂きます。

コンサルティング内容

１．営業・マーケティング業務プロセス規程・ガイドライン策定
　（１）営業・販売業務
　（２）マーケティング業務
　（３）営業秘密管理業務
　（４）与信管理業務
　（５）営業・マーケティング業務マニュアル

２．中期営業計画・年度予算策定と管理
　（１）社内外の情報収集と分析
　（２）営業方針・目標の立案
　（３）営業評価指標・評価分析手法の開発
　（４）営業戦略策定
　（５）営業計画策定
　（６）事業部別営業戦略の策定
　（７）中期営業計画の進捗管理
　（８）中期営業計画策定方法の構築と指導

３．営業・マーケティング戦略
　（１）環境分析（PEST分析、5F分析）
　（２）戦略目標作り
　（３）マーケティング戦略策定（SWOT分析・STP分析）
　（４）マーケティング実行戦術（4P分析・4C分析）
　（５）ブルーオーシャン戦略
　（６）製品・サービスの集約化
　（７）製品・サービスの新規創造（他社との差別化）

４．新規事業・新製品開発
　（１）顧客・市場ニーズ調査分析
　（２）製品コンセプト作成
　（３）製品・サービス創り
　（４）試行評価
　（５）事業戦略

５．営業業務プロセス再構築
　（１）拡販活動
　（２）引合い・見積書提案
　（３）受注・手配
　（４）書類作成
　（５）検収・納品

６．営業業務改革・業務改善
　（１）現状業務調査と分析
　（２）問題・課題抽出と解決策立案
　（３）業務の標準化・集約化・平準化
　（４）業務のセンター化（一括集中管理）
　（５）顧客・技術・調達情報の共有化（ナレッジ共有化）
　（６）ＩTツールの活用
　（７）営業社内会議の効率化
　（８）各種ツール開発
　（９）システム開発

７．営業組織体制構築

８．営業人材育成

コンサルティングサービスの流れ

お客様企業のご担当部署や関係部署と弊社コンサルタントでプロジェクトチームを形成し、
月１日～月８日の頻度で開催するプロジェクト会議で、課題解決に向けた指導・支援を行います。
ご依頼からの主な流れは下記の通りです。
　（１）お客様のご依頼内容の確認
　（２）弊社からの解決策と進め方のご提案
　（３）お客様企業と弊社でプロジェクト会議実施（1～8日/月）
　（４）活動のまとめ報告
※プロジェクト会議の頻度やプロジェクト期間は、目標・目的に応じてご提案いたします。

お問合せ

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