【出張講座14】調達交渉術

講座概要

　「経験と勘で交渉する時代は終わった。」
　サプライヤや社内の関連部署など、あらゆる利害関係者との対立を解消する交渉が調達業務では 日々行われています。交渉が得意な人は、交渉の戦略を考え、準備し、相手との関係を良好にしながら、 ほとんど話し合わなくても、相手との間の問題を解決に導いていきます。
　本研修では、交渉が苦手な調達パーソンが、交渉の達人のノウハウを知ることで、 交渉のための対話をあまりしなくても、WIN－WINの合意を得ることができる交渉術を説明します。 社内外の調整役のプロとして位置づけられる調達パーソンにとって、交渉術はこれからますます必要です。 また交渉力は調達部門に最も期待される能力でもあります。
　講師は本社や事業部の調達部門で、調達交渉経験が豊富なコンサルタントが事例を交えて、 分かり易く解説します。調達担当者やマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。

プログラム

１．調達環境の変化〜多様化する調達交渉〜
２．調達交渉の問題とあるべき姿〜交渉せず、WIN-WIN合意へ〜
３．先進企業における調達交渉事例
　（１）『交渉の基本』～価格は自社で、納期はサプライヤで～
　（２）『価格値上げ交渉』～真の要求は〜
　（３）『価格値下げ交渉』～WIN-WINの関係構築〜
　（４）『品質交渉』～数値管理～
４．調達交渉術
　（１）価格交渉の基本～準備と実践～
　（２）納期交渉の基本～準備と実践～
　（３）品質交渉の基本～準備と実践～
５．交渉しないための分析ツール
　（１）分析ツールの作成ステップ
　（２）品質分析
　（３）コスト（価格）分析
　（４）納期分析
　（５）企業分析
６．調達交渉戦略策定の演習（グループワーク）
７．『調達何でも相談〜即解決、即実行〜』

講義時間

　6時間

講師

　福原　政則（株式会社福原イノベーション研究所　代表取締役社長兼ＣＥＯ）

会場

　貴社または貴社ご指定会場で開催いたします。

受講対象者

　調達・購買担当者およびマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。

受講料

　1名：46,200円（税込）

お問い合わせ・お申込み

　お問い合わせ・お申し込みは、代表メールアドレス（宛先：info@fukuharaii.com）でお受けしております。
（１）お問い合わせ：メールにて講座テーマ、人数、日時、場所などご検討内容をご連絡ください。
（２）ご要望の確認：お問合せ内容、カスタマイズの確認をさせていただきます。
（３）ご提案・御見積：ご要望に基づき、研修プログラムと御見積書をお送りいたします。
（４）ご発注：発注のご連絡または発注書をメールにてお送りいただきます。
（５）講座開催：
　　　１）研修準備手順書をお送りいたします。
　　　２）講座開催日の1週間前にテキストを納品いたします。
　　　３）貴社、貴社ご指定の会場、オンライン等ご要望の場所にて講座を開催いたします。
（６）ご請求：講座開催後、御請求書をお送りいたします。
　　　※お振込み期限は講座終了日の翌月末日です。

講座パンフレット

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注意事項

※教材はデータで納品いたします。
※教材印刷をご希望の方は、1部1,100円（税込）で承ります。
（分割配送、複数拠点への配送は、別途送料が発生いたします。）
※講師との事前打合せを要する講座カスタマイズにつきましては、カスタマイズ料を別途ご請求させて頂きます。
※既定の講義時間を超える場合は、カスタマイズ料（テキスト追加費用・講義延長料ほか）を別途ご請求させて頂きます。
※貴社内会場または貴社ご指定の外部研修会場で開催する場合、講師の出張費（交通費・宿泊費ほか）は別途ご請求させて頂きます。
※自然災害等やむを得ない事情により、当日開催中止になる場合があります。この場合、別途開催日変更のご相談をさせて頂きます。 中止または受講振替に伴う交通費や宿泊費、その他個人的損害について、弊社では責任を負いかねます。予めご了承ください。
※ご発注後のキャンセルにつきましては、研修準備費用等の実費相当額を申し受けます。
※弊社は環境負荷低減のためペーパーレス化を推進しております。見積書、提案書、請求書ほか弊社からお送りする書面・資料はすべて電子化を実施しておりますので、ご協力の程 何卒よろしくお願いいたします。