調達ビジネススクール

株式会社福原イノベーション研究所

【出張講座10】調達交渉術

調達交渉術
~交渉が苦手な調達パーソンのための交渉しない術~

講座概要

 「経験と勘で交渉する時代は終わった。」
 サプライヤや社内の関連部署など、あらゆる利害関係者との対立を解消する交渉が調達業務では 日々行われています。交渉が得意な人は、交渉の戦略を考え、準備し、相手との関係を良好にしながら、 ほとんど話し合わなくても、相手との間の問題を解決に導いていきます。
 本研修では、交渉が苦手な調達パーソンが、交渉の達人のノウハウを知ることで、 交渉のための対話をあまりしなくても、WIN-WINの合意を得ることができる交渉術を説明します。 社内外の調整役のプロとして位置づけられる調達パーソンにとって、交渉術はこれからますます必要です。 また交渉力は調達部門に最も期待される能力でもあります。
 講師は本社や事業部の調達部門で、調達交渉経験が豊富なコンサルタントが事例を交えて、 分かり易く解説します。調達担当者やマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。

プログラム

1.調達環境の変化〜多様化する調達交渉〜
2.調達交渉の問題とあるべき姿〜交渉せず、WIN-WIN合意へ〜
3.先進企業における調達交渉事例
 (1)『交渉の基本』~価格は自社で、納期はサプライヤで~
 (2)『価格値上げ交渉』~真の要求は〜
 (3)『価格値下げ交渉』~WIN-WINの関係構築〜
 (4)『品質交渉』~数値管理~
4.調達交渉術
 (1)価格交渉の基本~準備と実践~
 (2)納期交渉の基本~準備と実践~
 (3)品質交渉の基本~準備と実践~
5.交渉しないための分析ツール
 (1)分析ツールの作成ステップ
 (2)品質分析
 (3)コスト(価格)分析
 (4)納期分析
 (5)企業分析
6.調達交渉戦略策定の演習(グループワーク)
7.『調達何でも相談〜即解決、即実行〜』

講義時間

 6時間

講師

 福原 政則(株式会社福原イノベーション研究所 代表取締役社長兼CEO)

会場

 貴社または貴社ご指定会場で開催いたします。

受講対象者

 調達・購買担当者およびマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。

受講料

 1名:40,000円(税抜)

お問い合わせ・お申込み

 お問い合わせ・お申し込みは、お問い合わせフォームからお願いいたします。


お申込みから講座開催までの流れ
(1)お問い合わせ:お問合せフォームより講座テーマ、人数、日時、場所などご検討内容をご連絡ください。
(2)ご要望の確認:お問合せ内容、カスタマイズの確認をさせていただきます。
(3)ご提案・御見積:ご要望に基づき、研修プログラムと御見積書をお送りいたします。
(4)ご発注:発注書をメールにてお送りいただきます。
(5)講座開催:
   1)研修準備手順書をお送りいたします。
   2)講座開催日の1週間前にテキストを納品いたします。
   3)貴社もしくは貴社ご指定の会場にて講座を開催いたします。
(6)ご請求:講座開催後、御請求書をお送りいたします。
   ※お振込み期限は講座終了日の翌月末日です。

講座パンフレット

講座パンフレットのダウンロードはこちら

注意事項

※教材はデータで納品いたします。
※教材印刷をご希望の方は、1部1,000円(税抜)で承ります。
(分割配送、複数拠点への配送は、別途送料が発生いたします。)
※開催会場は、貴社内会場または貴社ご指定の外部研修会場となります。貴社にて会場の手配をお願いいたします。
※講師との事前打合せを要する講座カスタマイズにつきましては、カスタマイズ料を別途ご請求させて頂きます。
※既定の講義時間を超える場合は、カスタマイズ料(テキスト追加費用・講義延長料ほか)を別途ご請求させて頂きます。
※講師の出張費(交通費・宿泊費ほか)は別途ご請求させて頂きます。
※自然災害等やむを得ない事情により、当日開催中止になる場合があります。この場合、別途開催日変更のご相談をさせて頂きます。 中止または受講振替に伴う交通費や宿泊費、その他個人的損害について、弊社では責任を負いかねます。予めご了承ください。
※ご発注後のキャンセルにつきましては、研修準備費用等の実費相当額を申し受けます。
※弊社は環境負荷低減のためペーパーレス化を推進しております。見積書、提案書、請求書ほか弊社からお送りする書面・資料はすべて電子化を実施しておりますので、ご協力の程 何卒よろしくお願いいたします。

会社概要

株式会社福原イノベーション研究所
〒108-6028
東京都港区港南2-15-1
品川インターシティA棟28階
E-mail:info@fukuharaii.com
受付:9:00〜17:00