調達ビジネススクール




出張講座カリキュラム

講座名

調達交渉術

~交渉が苦手な調達パーソンのための交渉しない術~


講座概要

 「経験と勘で交渉する時代は終わった。」
サプライヤや社内の関連部署など、あらゆる利害関係者との対立を解消する交渉が調達業務 では日々行われています。交渉が得意な人は、交渉の戦略を考え、準備し、相手との関係を 良好にしながら、ほとんど話し合わなくても、相手との間の問題を解決に導いていきます。
本研修では、交渉が苦手な調達パーソンが、交渉の達人のノウハウを知ることで、 交渉のための対話をあまりしなくても、WIN-WINの合意を得ることができる交渉術を説明します。 社内外の調整役のプロとして位置づけられる調達パーソンにとって、交渉術はこれからますます必要です。 また交渉力は調達部門に最も期待される能力でもあります。
講師は本社や事業部の調達部門で、調達交渉経験が豊富なコンサルタントが事例を交えて、 分かり易く解説します。調達担当者やマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。

講座詳細

 
開催時間目安 10:00~16:00
受講対象者 調達・購買担当者およびマネージャー、交渉業務担当者の方にお薦めです。
前提知識 特にありません。
プログラム 1.調達環境の変化-多様化する調達交渉-
2.調達交渉の問題とあるべき姿?交渉せず、WIN-WIN合意へ-
3.先進企業における調達交渉事例
(1)『交渉の基本』~価格は自社で、納期はサプライヤで~
(2)『価格値上げ交渉』~真の要求は~
(3)『価格値下げ交渉』~WIN-WINの関係構築~
(4)『品質交渉』~数値管理~
4.調達交渉術
(1)価格交渉の基本~準備と実践~
(2)納期交渉の基本~準備と実践~
(3)品質交渉の基本~準備と実践~
5.交渉しないための分析ツール
(1)分析ツールの作成ステップ
(2)品質分析
(3)コスト(価格)分析
(4)納期分析
(5)企業分析
6.調達交渉戦略策定の演習(グループワーク)
7.『調達何でも相談 -即解決、即実行-』
 
事前課題  なし
当日持ち物  筆記用具
習得知識  ・基本的な価格交渉術の習得
 ・交渉を有利に進める分析ツール作成方法の習得
 ・調達交渉戦略策定手法の習得
講師  福原 政則(株式会社福原イノベーション研究所 代表取締役社長兼CEO)
1995年(株)日立製作所入社。半導体研究開発、本社調達統括本部にて全社製品コスト競争力強化コンサルタントや海外集中購買、調達システム開発に従事し、事業体にて原価企画・部品標準化プロジェクト主任技師、製品開発コストマネージャ、全社原価企画戦略責任者等を務める。2011年、収益向上コンサルティング会社設立。 現在、製造業・サービス業の調達改革、調達戦略、調達コスト低減、調達システム開発、調達人材育成、原価企画、業務効率向上、新規事業創造等を支援中。日本資材管理協会(資材管理士養成、調達コスト低減他)、日本VE協会(コンサルタント養成、VEスペシャリスト養成、調達VE研修他)、日本テクノセンター(調達コスト低減)などの研修講師担当。6年間のコンサルおよび研修企業実績162社、昨年度コスト低減刈取総額約7億円。
開催費用目安   
 参加費 43,200円/人(税込)

 ※最少開催人数は10名です。(10名未満での開催を希望される方は別途ご相談下さい。)
 ※教材(テキスト)費は受講料に含まれます。
 ※公開講座特典の昼食は出張講座には含まれません。
 ※参加人数多数の場合、教材一式の配送とその送料が発生する場合がございます。
 ※講師の交通費、宿泊費(遠方の場合)は別途ご請求させて頂きます。
 ※講座カスタマイズにつきましては、カスタマイズ料を別途ご請求させて頂きます。
会場  貴社または貴社ご指定の研修会場
 ※本研修は、4~5名で1グループを構成するグループワークがございます。グループワークの可能な会場をご準備ください。
貴社準備品  会場に下記備品の用意をお願いします。
 (1)ホワイトボード(グループワーク用):受講生4~5名あたり1台を準備ください。
 (2)プロジェクタ(講義用):1台
 (3)スクリーン(プロジェクタ投影用):1台 ※白壁など投影可能な箇所があれば準備不要
注意事項  ・開催中止について
  自然災害等やむを得ない事情により、当日開催中止になる場合があります。
  この場合、別途開催日変更のご相談をさせていただきます。
  中止または受講振替に伴う交通費や宿泊費、その他個人的損害について、弊社では責任を負いかねます。
  予めご了承ください。

資料ダウンロード

講座パンフレットはこちら

開催の流れ

お問合せから講座開催までの流れは、下記の通りです。
申込手続き
1.下記お申込みフォームから出張依頼の申し込みを行ってください。
2.お申込み後、ご要望やカスタマイズの確認をさせていただきます。
3.ご依頼内容に基づき、ご提案書とお見積書をお送りいたします。
4.発注書をメールにてお送りいただきます。※発注書をもって正式申込みとなります。
5.貴社もしくは貴社ご指定の会場にて講座を開催いたします。
6.講座開催後、請求書をお送りいたします。※お振込み期限は講座終了日の翌月末日です。


お問合せ・お申込みフォーム

下記のフォームにてお問い合わせください。 各項目に入力後、確認ボタンを押すとメールが送信されます。

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お問い合わせ項目※  ※下記、講座開催希望場所・希望日時・希望人数をご記入ください。
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